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Analyse: Steuerung und Führung im Vertrieb

Die Performance im Vertrieb wird maßgeblich durch die Steuerung und Führung beeinflusst. Oftmals klaffen Anspruch und Wirklichkeit hier deutlich auseinander. Eine Bestandsaufnahme der gelebten Steuerung und Führung kann wichtige Hinweise zu Intensivierung und Optimierung des Vertriebs liefern.

 

Mögliche Anliegen…

  • Es besteht eine Unzufriedenheit mit den Vertriebsergebnissen.
  • Sie haben das Gefühl, das Potenziale ungenutzt bleiben.
  • Sie haben Schwierigkeiten, mehrere Produkte bei einem Kunden zu platzieren.
  • Sie planen Veränderungen Ihrer Steuerung und Führung im Vertrieb.
  • Sie müssen auf sich verändernde Rahmenbedingungen (z.B. AnsFuG) reagieren.

 

Was wir darunter verstehen…

In unserer „Analyse: Steuerung und Führung im Vertrieb“ erfassen wir die Ist-Situation in Ihren Vertriebseinheiten. Dabei gehen wir mehrstufig vor. Zunächst erfragen wir in einem Onlinefragebogen zentrale Aspekte von Steuerung und Führung. Dann spiegeln wir die Ergebnisse in Gruppeninterviews in die Organisation zurück und hinterfragen die vermuteten Ursachen und Zusammenhänge, die zur Ist-Situation führen. So erhalten wir zusätzlich wichtige Informationen über die nicht quantifizierbaren Aspekte von Steuerung und Führung.

 

Wir es laufen kann…

Zunächst klären wir Ihr genaues Anliegen. Dann stellen wir die Inhalte unseres Fragebogens dar und ergänzen diesen ggf. um bis zu 5 Items, die Ihnen wichtig sind. Anschließend wird der Onlinefragebogen für ca. 3 Wochen freigeschaltet. Die ausgewerteten Ergebnisse werden in Gruppeninterviews mit Führungskräften und Mitarbeitenden besprochen, bewertet und vertieft.  Anschließend werden die Ergebnisse des Onlinefragebogens und der Gruppeninterviews zusammengefasst. Entsprechende Handlungsempfehlungen werden abgeleitet und Ihnen in einer Abschlusspräsentation vorgestellt und erläutert.

 

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